网盘选择的动因和收费模式思考2013-10-14

最近各大网盘开始争相拼扩容,百度网盘的1T容量、360网盘的迅速跟进、华为网盘也采用“提示用户存满了删删,可实现不限容量”的分享与存储,金山快盘、新浪微盘也跟进了增加100G,看起来大家都认为存储容量是否足够大是网盘的竞争力的核心。

从用户的角度看,网盘一直是一个有需求的产品,但是总是觉得绝非空间容量这一件事,而且免费的服务总不那么靠谱,从一波波的免费的服务逐渐被取消到现在,这种不安感才是在选择中一直比较纠结的地方。空间的大小固然也是增加吸引力的一个方式,但实在不足以只因为空间就选择用或者不用某网盘。谁会相信你,谁值得信赖,商业社会的规则都是利益优先原则,相信你除了带来使用的快感,是否能带来持久的安全感和稳健的可依赖。

从我个人使用网盘的经验来看,稳定性、持续服务的能力,用户体验,比如速度、界面视觉与交互等也会影响我对网盘的选择。服务商选择的云存储服务,是一种品牌和营销策略,还是是一种持续产品市场战略,这个判断结论不容易下,这个决定服务商是否会轻易关闭云存储服务,也会影响你会影响你是否能持续稳定的使用该产品和服务。比如金山之前的T盘就关闭了,这些要素都会影响我对网盘选择。

在云存储方面,从需求的功能性满足方式和策略考虑,有这么几种:

1  我需要存储和备份自己的本地的文件到云端,以解决多设备共享数据的问题。

很多云存储的做的模式都是这种,主打解决两类问题,跨设备、跨平台访问和数据的使用。其二,做本地数据的云端备份,那么都有什么需要在云端备份?数据和应用在云端备份应该是以什么形态存在?

(1)办公文档类,需要跨平台、跨设备访问,诸如email、office、pdf等各式文件,实现共享和同步,方便在任何时候查阅、管理、修订和共享。但是这类共享通常不是分享到公众视线的分享,有跟办公的人群关系密切相关,看到明道的协同办公沟通平台就有文档中心,是解决这类问题的,而且office的在线文档同步、wps的文档存储都是在解决这类需求。

(2)资源分享类,目前百度网盘、新浪微盘、迅雷快盘、华为网盘都是在做这种,支持存储生成公开发布的链接,然后支持链接传播、外站引用

(3)个人文件存储管理的,比如个人记事本、通讯录、相册等相关私有数据的云端备份和跨平台、多终端的使用。在网络照片存储上,我一直有网易云相册的 ,原因有二,在当年免费邮箱转收费邮件的过程中,网易是为数不多的大玩家中,保留用户免费邮箱服务的,因此我愿意相信他会守住这块即使没有大的发展也不会轻易放弃(虽然有点一厢情愿,但是仅作为用户判断的考虑参考)。其二是,网易云相册存储比较稳定,我用了五六年了,数据的安全性和完整性都能比较有保障,而且后期我也在用付费版本,数据存储的质量比较可靠。

2  分享自己的在线文件
从QQ邮箱的文件中转站开始,文件的远程非实时点对点分享越来越被用户接受而且广泛使用。上传自己需要分享的文件到云端,通过云端生成分享链接来跟其他人分享、甚至公开发布,这是在线文件存储的一个重要原因。无论是面向公众的分享、还是面向特定用户群的分享,分享与协同操作、管理等是这种应用模式的主要功能。

3 统一管理自己的应用数据
做软件后端的云存储和数据服务。什么概念呢,就是说,我在PC上用某款软件和在手机上也用了这款软件,我希望操作的记录和数据是统一的实时同步的,也就是说应用程序和数据是可以分离的。应用的开发者不见都能维护一个高稳定高可靠性的一个云端数据服务平台,如果把这部分由现有的云端服务商来做,而开发者几种精力做应用端的体验和创新,无疑是一个双赢的选择。比如七牛等这样的服务商就在做这个。

在网盘的核心收费策略上,目前存在几种类型

1 按空间大小付费,就是说如果你的空间不够,你可以花钱购买空间,几乎所有的网盘存储都是这么干的。

2 按照增值服务付费,比如空间存储文件,提供外部分享的机制,按照外部分享的有效期或者分享的流量来计费。

3 按照上传的带宽来付费,免费空间限定在一定周期内上传一定量的文件,如果要用更多的上传带宽,需要付费。是否可以做特殊功能的付费模式呢?

4 为应用厂商提供后端数据存储的云服务,通过软件商来付费。

未来是可以考虑加入:

1 对于云端文件解析,在线浏览和使用这个功能付费。比如,需要看一些文档epub或者caj格式,需要支持云端解析,那这个功能可以开放开发,付费使用。

2 对云端的数据进行深度解析和全文检索,来实现文件的深层次应用和管理的付费。云端数据管理,目前所有家做的都不咋样,数据一多就乱,搜索功能也比较弱些,这块除了一些专有应用,比如记事本软件、通讯录软件等,可以提供解决方案之外,其他产品都是没有的,而且在evernote全文检索、搜索打包文件等等

3 系统嵌入接口付费,比如可以跟协同办公、内网等不同应用场景深度嵌入,而对这样的接口进行付费。

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