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    关于市场调研的寓言
    星期二, 八月 16, 2005
    今天看到几则Nielsen//NetRatings 关于Understanding the Blogosphere调查中,与RSS订阅相关的调查报告和相关分析 (PDF)。这个调查涉及1,000 网民得出的如右图调查结果。

    大多数被访者不了解rss,23%的人知道rss但是从来不用它,66%的用户不知道技术rss甚至没有听说过。4.9%的用户使用订阅客户端,6.4%使用web订阅工具。Nielsen NetRatings Jon Gibs说“RSS into the spotlight as a content personalization tool”。的确,RSS作为1种个性化的信息定制方式,越来越受到普遍的重视,更多的非blog站点增加了rss同步功能,围绕rss相关服务、工具商业模式逐渐崭露头角,就连微软也对rss动了心力争做标准的制定者

    在这会谁能玩儿的大已经不是能不能做好的问题,而是愿意不原意为之付出成本。有则关于鞋子推销的寓言用到这里比较恰当,无论是对准备挤身这块市场的人,还是对在这块市场的边边角角徘徊的人,他都很有用。我把这个故事理解为两个阶段,尽管现在处于第1阶段的还是多数,但是处于第二个阶段的人也不少。

    这则有关鞋趣闻流传甚广,说的是一家鞋业公司分别派它的两个资深推销员去同一个非洲国家,以了解公司的鞋能否在那里找到销路。两个星期后,一个推销员打电话回来说:“这里人都不穿鞋,因此公司的鞋在这里不会有市场。”而另个推销员却打电话回来说:“这里的人都不穿鞋,这里是一个巨大的市场。” 这是第1阶段,你需要知道这里的市场真实情况。

    鞋业公司为了弄清究竟,于是又派市场营销总经理去再次调研,以得出结论。两星期后,派去的负责市场营销的副总经理打电话回来说:“虽然这里的人不穿鞋子,然而他们有脚疾,穿鞋对脚会有好处。无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚比较小。这里的人没有什么钱,但是他们生产有我们从未尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用,我们的一切费用都将得到补偿。总算起来,我们还可赚得垫付款20%的利润。我认为,我们应该毫不犹豫地去干。” 这是第2阶段,你需要知道你该为他们做什么,他们(用户们)又能给你带来什么,以及在这个过程中你怎么去付出和获得收益。
    This Written at 八月 16, 2005 by loverty.  

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